web

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » web » раскрутка сайта


раскрутка сайта

раскрутка сайта

Следующий шаг для покупателя Например, на уровне трафика мишень покупателя – выяснить детали. Целью попавшего на мини-лендинг может начинать приобретение безвозмездной ценной информации. Цель на шаге e-mail-цепочки – заполучить более информации по избранной теме, на лендинге – заполучить безвозмездные замеры или уволить стоимость. Вариантов может быть толпа. Что делать в данной ситуации вам? Вы понимаете, что с одной стороны у вас трафик, с иной – промежуточный шаг в облике прелендинга или мини-лендинга. Чтобы выстроить эффективную систему привлечения покупателей, вы обязаны взятьвтолк, что желаете от данной системы, во что она обязана преобразовать ваших покупателей. Главный момент в разработке действенной системы привлечения покупателей таков: последующий шаг для покупателя обязан быть легким, чтоб как разрешено более людей перешли на последующий шаг воронки. На каждом уровне воронки численность возможных покупателей снижается: трафика у вас немало, на мини-лендинг пришло меньше, в e-mail-цепочке – еще меньше, на лендинг – еще меньше, позвонят – совершенно слегка. Второй принципиальный момент – последующий шаг для покупателя обязан быть натуральным. То имеется ежели человек пришел воспрещать инженерные козни, то ему не обязаны на последующем шаге давать нарисовать картину. Естественным шагом может быть консультация или отъезд инженера. Третий принципиальный момент – натуральный шаг обязан быть легким и обычным и обладать важность. В нишах, где заказчик привык созидать стоимость сходу, не стоит давать ему бросить заявку и заполучить расплата стоимости. Вспомните посещение продуктового магазина: вы пришли за хлебом и понимаете, насколько он обязан стоить, а вам дают бросить заявку, телефон и лишь позже выяснить цену пища. На лендинге проистекает то же наиболее! Очевидно, что вы ждали поглядеть на витрину и выяснить, насколько стоит хлеб, – в этом случае " выяснить цену " не представляет никакой ценности. Ценностью в предоставленном случае может быть, к образцу, наполнение анкеты с следующим получением вечной 10 %-ной скидки на хлеб. Рассмотрим образцы целевых действий в различных нишах. Пример 1. " Запишись на чашечку чая с преподавателем по вокалу " – это простой шаг, тут не необходимо избирать ни курс, ни расписание занятий, ни пространство, необходимо элементарно приехать к преподавателю по вокалу и пообщаться с ним за чашечкой чая( рис. 2. 6). Рис. 2. 6. Пример лендинга 1 Шаг простой и натуральный. Его важность в том, что за чашечкой чая с преподавателем разрешено заполучить всю информацию о курсе из первых уст. Ценность тут беспрепятственно не объявляется, но предполагается. Пример 2. " Узнайте форматы и цены прямо вданныймомент "( рис. 2. 7). Здесь нет особенной ценности, но это натуральный последующий шаг – так работает базар. Все желают выяснить формат и стоимость, а вы предлагаете обычный и натуральный шаг для ваших покупателей. Пример 3. " Получи 31 идею для вашего свидания безвозмездно. Организация необыкновенных свиданий в Москве ". Легкий и натуральный последующий шаг – выяснить( рис. 2. 8). Тут имеется важность – не непременно воспрещать необыкновенное свидание, разрешено элементарно заполучить 31 идею для свидания безвозмездно. Рис. 2. 7. Пример лендинга 2 Рис. 2. 8. Пример лендинга 3 Пример 4. " Позаботьтесь о собственном будущем уже вданныймомент! "( рис. 2. 9). Здесь таковая " жирная " важность. Предложение ориентировано на бухгалтеров, это лозунг к деянию – позаботиться о том, чтоб налоговая инспекция ни за какое пространство вас не поймала. Позаботьтесь о собственном будущем уже вданныймомент: оплатите налоги впору, без ошибок и живите тихо. Рис. 2. 9. Пример лендинга 4 Пример 5. Это может быть элементарно натуральный последующий шаг – " Купить за 990 рублей "( рис. 2. 10). Не необходимо создавать велик. " Ты желал говорящего хомяка? " – это лендинг непосредственно 5-ого уровня. Его сущность: " Хочешь приобрести говорящего хомяка? Так элементарно купи его за 990 рублей! Возьми и купи! " Легко и несомненно. Ценности тут нет, зато вы берите хомяка. Пример 6. " Получите скидку сейчас! " Конверсия конкретно этого лендинга( рис. 2. 11) была распорядка 35 %. Смотрите, как отлично он работает. Рис. 2. 10. Пример лендинга 5 Рис. 2. 11. Пример лендинга 6 " Получите скидку сейчас! " – просто, элементарно, имеется важность – скидка. Пример 7. Системы вентиляции для вашего объекта( рис. 2. 12). " Закажите осмотр объекта вданныймомент " – это простой и натуральный последующий шаг, в итоге которого " берите консультацию инженера-эксперта, неоконченный проект и смету безвозмездно в движение 48 часов ". Рис. 2. 12. Пример лендинга 7 Консультация профессионала, проект и смета за 48 часов – большая " жирная " важность в этом предложении. Это достаточно большущий последующий шаг, но чрезвычайно простой, обычный, к тому же имеющий гигантскую важность. Пример 8. В сфере В2В люди нередко желают скачать прайс-лист. На 5-ом уровне это чрезвычайно актуально. Клиент: " Все! Я хочу брать светодиоды, нужно немало, валом. Я буквально знаю, что мне необходимо, а какие у вас цены? " Ваш протест: " Скачайте целый прайс-лист прямо вданныймомент " – отлично работает. Возможность скачать прайс-лист обязана дарить конверсию распорядка 30 %( рис. 2. 13). Рис. 2. 13. Пример лендинга 8 Самое принципиальное из головы 2 • Перед пуском кампании подумайте свои способности и заблаговременно рассчитайте бюджет. Определите, насколько лидов вы желаете заполучить и насколько вы готовы уплатить за всякого. Проанализируйте конверсию всякого шага маркетинговой кампании( конверсия лендинга, конверсия оператора на телефоне, конверсия из встречи в сделку и т. д.). • Придирчиво проанализируйте базар и определите свою нишу. Самая крупная опечатка – торговать всё всем подряд. Максимально сужайте вашу нишу и сегментируйте целевую аудиторию. • Определите лицо собственной целевой аудитории. И создавайте лендинг под ключевые требования персонажа. Образ главного персонажа обязан быть частотным( наиболее 80 % ваших покупателей обязаны выяснить себя в описании), высокомаржинальным( заказчик приносит больший заработок). Из 2-ух персонажей выбирайте такого, с кем вы уже работали. • Продают не характеристики продукта, а выгоды от его покупки. Выделите минимум 20 выгод продукта, а из них выявите главные. Уберите " воду " и сформулируйте выгоду очень элементарно. Протестируйте их на активный аудитории. Три главные выгоды – это готовая догадка безупречного предписания для покупателя. • Проверьте гипотезу вашего предписания с поддержкой конкурентноспособного разбора. Изучите предписания ваших соперников по шагам, создайте таблицу и выявите их слабые места. Объедините некотороеколичество выгод, по которым ваши соперники " провисают ", и берите готовое УТП. • Главная задачка посадочной странички – заполучить контакт вероятного покупателя. К контактным этим относятся имя, телефон, адрес электронной почты и др. И оффер, и лозунг к деянию обязаны по максимуму доказывать покупателя бросить контакты. Дальше заявку обязан отменно обработать менеджер. • Определитесь с целевым действием на лендинге. Следующий шаг обязан быть обычным, натуральным и идти важность для покупателя. Кроме такого, на целевое действие воздействует специфика ниши, благодарячему лучше продумать некотороеколичество вариантов действий. Так вы можете избрать наиболее действенное и не дадите пользователю заскучать. Домашнее поручение 1. Точно опишите вашу нишу, укажите, в чем ее индивидуальности. 2. Полностью проработайте один персонаж. 3. Сформулируйте минимум 20 выгод продукта, выделите из них главные. 4. Продумайте гипотезу вашего предписания, исходя из 3-х главных выгод. 5. Создайте гипотезу целевого деяния. Дополнительные материалы к голове 2 Полностью проработанная диаграмма персонажей в формате png. Хотите скачать эту карту? Перейдите по последующей ссылке: http:// convertmonster. Ru/ lpbook/ free. Глава 3. Контент для посадочной странички Порядок сотворения безупречного предписания Когда образ персонажа вполне готов, а выгоды для покупателя выявлены, настает время формировать безупречное предписание( оффер), от которого клиент элементарно не сумеет отрешиться. Для упрощения работы процесс разрешено разбить на обыкновенные этапы. 1. Формулируем сущность оффера. 2. Перечисляем выгоды для покупателя. 3. Подтверждаем выгоды. 4. Отвечаем на отрицания. Первый шаг – это базис, тут необходимо очень непосредственно представить свои продукт или услугу. Никакой " воды ", лишь факты, кпримеру: " Круглосуточный вывоз мусора по Москве и МО ". Переходим ко другому и третьему шагам. Идеальное предписание состоит из выгод. Они ни в коем случае не обязаны быть голословными, каждую выгоду нужно засвидетельствовать. Например, как разрешено обосновать выгоду " незыблемость поставщика "? Несколько вариантов: сориентировать, что фирма на базаре уже 15 лет( показываем эксперимент), представить логотипы главных покупателей при условии, что посреди них имеется популярные бренды. раскрутка сайтов николаев топ раскрутки серверов кс 1.6 бесплатная раскрутка твича автоматическая раскрутка группы вконтакте раскрутка инстаграм реальные подписчики раскруткав соц сетях цены контекстная реклама раскрутка сайта способы раскрутки интернет магазина книга seo искусство раскрутки сайтов раскрутка ютуб рф отзывы Основной посыл для покупателя на этом уровне: " Ты будешь таковым, таковым и таковым. У тебя все станет отлично! " Главное, чтоб человек проверил основной восхищение от контакта с вашим предложением: " Это мне нравится, я готов приобрести ". После доказательства выгод нужно изготовить еще один шаг – ответствовать на отрицания. На предоставленном шаге покупателя начинают преодолевать сомнения: " А буквально ли они сдержат родное обязательство? Звучит вероятно, но где укрыт подвох? " Поэтому ваше предписание, кроме восторга, обязано активизировать эмоция убежденности. Чтобы достигнуть этого, мы совершаем определенную последовательность действий: • подкрепляем предписание; • вызываем у возможных клиентов восхищение от контакта с предложением; • прикидываем, каковы имеютвсешансы быть отрицания и ужасы покупателей; • отвечаем на эти отрицания; • " упаковываем " отделанный оффер; • проектируем лендинг; • разрабатываем формулировки и копирайтинг всех частей лендинга. Когда предписание станет вполне готово( совместно с подтверждениями и ответами на все отрицания), переходим к шагу проектирования посадочной странички. Возражения Вы наверное столкнулись с трудностями, когда пробовали взятьвтолк, какими имеютвсешансы быть отрицания возможных покупателей. Где их брать? Хорошо, ежели офлайн-бизнес налажен и вы элементарно решили притянуть еще более покупателей из Интернета. Тогда вам на содействие придут живые покупатели и торговцы, у которых разрешено действенно хватать обратную ассоциация. А что делать тем, кто значит на новейший базар и совершенно незнаком с комнатой? Как минимум не унывать! Ведь типовые отрицания покупателей разрешено свести к последующему. Долго Надеемся, никому не необходимо разъяснять, в чем содержится противоречие " продолжительно ". У вас подача – неделя, у соперника – 5 дней, вопрос: " К кому обратится клиент? " Клиент не желает ожидать решения собственной трудности, он желает заполучить итог прямо вданныймомент. Забегая вперед, скажем, что к этому возражению на готовом лендинге имеютвсешансы привести и не совершенно тривиальные вещи: кпримеру, очень длинная форма заявки – из 3-х и наиболее строк. Важно учесть и то, что в неких нишах( это относится ко всему, что соединено со срочностью) покупателю привычнее сходу звонить. Не необходимо принуждать его наполнять гигантскую форму, сходу давайте ему номер телефона, лучше на каждом экране лендинга. Слишком недешево/ недорого Товар может глядеться или очень драгоценным, или очень дешевым. Возражение " недешево " всем ясно. Возражение " очень недорого " появляется, когда роскошное предписание вызывает сомнение, поэтому что его цену видится неоправданно заниженной. Например, сдача кара в прокат за 30 копеек в день видится непонятной и темно дешевой. У покупателя появляется сомнение и желание обратиться в наиболее солидную контору. Совет один: задумчиво подходите к ценообразованию, не демпингуйте. Ваш заказчик может не поставить этого акта самопожертвования. Сложно избрать Возражение " трудно избрать " появляется, когда у фирмы немало различных предложений и покупателю трудно остановиться на чем-то одном. Например, фирма проводит обучение контекстной рекламе в " Яндекс. Директ " и сразу дает по данной теме разные варианты обучения, некотороеколичество курсов и тренингов. В этом случае покупателю трудно избрать то, что ему необходимо конкретно вданныймомент. Как говорится, глаза разбегаются. Здесь комитет очевиден: ограничьте предписание, и вы лишь выиграете. Можно пользоваться отделанным решением и рекомендовать продукт в 3-х ценовых категориях: лайт, медиум и премиум. Сложно воспользоваться " Сложно воспользоваться " – противоречие с подвохом. В принципе, покупателя устраивает предписание, ему нравится итог, но он опасается не совладать. Например, клиент может бояться приобрести онлайн-курс по обучению " Яндекс. Директ " элементарно поэтому, что ощущает недочет базисных познаний. Хотя в целом он соображает, что это чрезвычайно неплохой курс, ему нравятся виды, какие перед ним откроются после прохождения курса. Решением в предоставленном случае может стать блок с идентификацией покупателя, в котором он увидит, что курс как раз и специализирован для новичков. Не вданныймомент Клиент произносит: " Да, мне все нравится, но вданныймомент не куплю ". Способ расшевелить покупателя к приобретению прямо вданныймомент – это различные счетчики времени вместе с заманчивой акцией. Многим они уже набили оскомину, но протестировать этот вещество вам никто не препятствует. Ружье может выстрелить в самый-самый внезапный момент. К ускорителям разрешено отнести и ограниченное предписание. Если единиц продукта только два штук, а последующее прибытие ожидается не быстро или вообщем не ожидается( тут обязана быть веская фактор ограничения: хоть санкции, хоть ликвидация продукта, но разъяснение быть обязано). Недоверие раскрутка сайтов николаев топ раскрутки серверов кс 1.6 бесплатная раскрутка твича автоматическая раскрутка группы вконтакте раскрутка инстаграм реальные подписчики раскруткав соц сетях цены контекстная реклама раскрутка сайта способы раскрутки интернет магазина книга seo искусство раскрутки сайтов раскрутка ютуб рф отзывы Это противоречие разрешено записать на счет нераскрученного имени фирмы. Клиент обязан быть знаком с вами, чтоб в совершенной мерке полагаться вам. Действительно ли ваш способ работает, неплохого ли свойства продукт, как издавна фирма на базаре, откуда она брала этот продукт, какой-никакой у вас эксперимент в оказании данной сервисы? В целом все эти вопросы соединены и выливаются из главного: " Можно ли полагаться той информации, которую докладывает о себе и товаре торговец? " Отвечая на это противоречие, скромничать не необходимо. Дайте покупателю то, что он желает: покажите сертификаты, ознакомьте с юридической информацией, дайте взятьвтолк, что вы не компания-однодневка. Непонятный итог Это противоречие появляется в том случае, ежели оффер вначале нехорошо сформулирован. Например, программа обучения " Лендинг пейдж " ясна, чин тренинга ясен, а что студент получит в результате, ему не разумеется. Каждого человека волнуют лишь те выгоды, какие он получит в итоге собственных действий. Вывод один: не бойтесь сходу переходить к описанию итогов, таккак ваших покупателей волнуют лишь они. Подтверждение выгод и отметание возражений Как вы уже могли додуматься, хотькакое предписание, с одной стороны, владеет выгоды, а с иной – встречает отрицания покупателей. Как мы станем с этим действовать? Ответ прост: все выгоды нужно засвидетельствовать, а отрицания – опровергнуть. И желая выгоды и отрицания – это полярные явления, для доказательства выгод и ответа на отрицания используется один и тот же инструментарий. Существует 5 главных форматов содержания( контента) на лендинге: контент, фото, аудио, видео, инфографика. • Текст. С поддержкой текста разрешено ответствовать фактически на хотькакое противоречие. Во-первых, под текстом понимается полностью целый копирайтинг на посадочной страничке. А во-вторых, убеждение чрез контент – одно из самых мощных. Конечно, при условии, что вы доказывали вероятного покупателя декламировать ваши тексты от истока до конца( с поддержкой заголовков, маркированных списков, обычных шрифтов и т. д.). Например, противоречие " Дорого " нейтрализуют текстом, в котором используют принцип сопоставления. Автомобиль за 2 млн рублей видится драгоценным, но в пересчете на ежемесячные выплаты( ежели вероятна рассрочка) сумма уже не видится таковой неподъемной. И эту апрош разрешено применять не лишь при продаже каров. • Фото. Фотографии – самый-самый броский зрительный контент на страничке. Если контент может остаться незамеченным, то мимо фото не пройдет никто. Главное правило – целый фотоконтент обязан быть тематическим и вправду защищать сущность и итог предписания. Например, знаменитое противоречие " сомневаюсь в качестве продукта " разрешено прикрыть с поддержкой фото сертификатов на продукт. Таким образом вы подтвердите, что продукт сертифицирован и подходит всем ГОСТам. • Аудио. Используется чуток реже, чем остальные форматы контента. В формате аудио разрешено доставить рецензия покупателя, который уже пользовался услугой. Еще вариант: когда мы делали лендинг для популярной студии звукозаписи, то располагали на нем аудиозаписи покупателей( записанные в студии песни) до и после отделки. Результат был налицо и представлен в режиме настоящего времени. • Видео. Существуют такие варианты применения видеоконтента: отзывы покупателей, итоги применения продукта, презентация фирмы, аннотация по применению продукта. Если стиль идет о тренинге или мастер-классе, то юзера обязательно заинтересует видео с прошлых мероприятий. Совет: убедитесь, что видео уважительно отражается и не замедляет прыть загрузки странички. • Инфографика. В формате инфографики разрешено доставить трудную информацию. Визуальные образы и схемы воспринимаются легче, чем контент, а креативный подъезд к творению контента поможет вам выделиться посреди соперников. Таким образом, вданныймомент инфографика – это благородная подмена огромным и трудночитаемым блокам текста. К тому же высококачественная инфографика владеет высочайшей виральностью, то имеется скоро распространяется по соц сетям, получает все более почитателей и " гуляет по Интернету хозяйка по себе ". Продукт и его характеристики Продукт и его характеристики разрешено доставить в облике данных различного формата. Рассмотрим их. Продукт как такой При продаже телесных продуктов доказательством выгод является сам продукт. Рассмотрим обычный образчик. Например, какая польза от приобретения соковыжималки? Это самочувствие и свежесть любой день! Сама соковыжималка является доказательством такого, что клиент обретет здравый краска лица и получит резерв витаминов и минералов. Но не сходу, а лишь ежели станет воспользоваться покупкой, делать свежевыжатые соки и глотать их любой день. А присутствие соковыжималки на кухне предполагает, что живительные свежевыжатые соки постоянно будут у клиента под рукою. И, как последствие, он обеспечит себе неплохое расположение, свежесть и самочувствие. Технические свойства Описывая технические свойства продукта, вы отвечаете на отрицания из серии " ничто не знаю о продукте ", " трудно воспользоваться " и подводите человека к тому, что он затевает вам полагаться( вся информация о продукте как на ладошки). Вы втомжедухе помогаете возможному покупателю сделатьсвойвыбор с избранием: отыскать посреди ваших предложений совершенно пригодный по чертам продукт или избрать ясный продукт( вы правдиво поведали о товаре и проявили нужные технические подробности) и выйти от соперника, который дает неполную информацию. Статистика о продукте Статистика о продукте вызывает доверие покупателя. В качестве образца осмотрим использование статистики на сайте " Из рук в руки ". Какая задачка стоит перед сайтом? Продать юзерам расположение объявления. Для этого на сайте фирмы приведены данные статистики: " Пять миллионов оглашений уже расположено! " Огромная цифра вызывает у новейшего гостя интернет-сайта почтение. Он наблюдает, что как минимум 5 млн человек уже используют услугами портала, и этот факт снимает противоречие " Можно ли полагаться данной фирмы? ". Сертификаты Сертификаты на продукт снимают отрицания о качестве и подлинности продукта. Остается уверить покупателя в подлинности самих сертификатов. Для этого необходимо соблюсти три основных критерии. 1. Фото сертификата обязано быть в высочайшем разрешении. Вся информация обязана просто читаться. 2. Чтобы не брать очень немало места на страничке, используйте превью сертификата маленького размера. Все превью обязаны быть кликабельными, а дальше вступает в действие правило 1. 3. Используйте истинные сертификаты и остальные бумаги. Если опасаетесь воровства, защитите фото с поддержкой водяных символов. Фото Фото продукта дает совершенное понятие о том, как он смотрится. Снимки обязаны быть высочайшего свойства, выполненные в студии проф фотографом. Это не видится лишним, ежели учесть, что более пятидесятипроцентов ваших покупателей воспримут заключение о приобретению, ориентируясь только по фотографиям. Стоит применять фотоконтент разного содержания: снимки продукта с различных ракурсов, к образцу для блока с техническими чертами, фото процесса применения и изображения с довольными клиентами для блока откликов. Поставщик и его характеристики У всякого продукта имеется подрядчик. Рассмотрим информацию о поставщике. Юридическая информация Официальные данные о поставщике, кпримеру, таковы: вид деятельности, адрес, юридический адрес, ОГРН, ИНН. Какие отрицания накрывает информация о поставщике? Очевидно, покупатели начнут более полагаться вам, ежели получат ответы на последующие вопросы: " А существуете ли вы на базаре? Сколько лет? Когда было записанно ваше ООО? " и т. д. Карта проезда Карта проезда до кабинета торговца основательно упрощает жизнь вашим покупателям. Причин этому некотороеколичество. Если ваша ниша относится к категории " безотлагательно и принципиально "( кпримеру, вы занимаетесь срочным починкой машин или предоставляете круглосуточные ветеринарные сервисы), то дробь покупателей может сходу подъехать по указанному адресу, а диаграмма поможет изготовить это скорее. Для почтивсех покупателей присутствие кабинета чрезвычайно значимо при принятии решения о сотрудничестве. Территориальный причина также чрезвычайно главен – некто выберет вас лишь поэтому, что ваш кабинет располагаться поближе только к его дому, работе и т. д. Карта с указанием филиалов раскрутка сайтов николаев топ раскрутки серверов кс 1.6 бесплатная раскрутка твича автоматическая раскрутка группы вконтакте раскрутка инстаграм реальные подписчики раскруткав соц сетях цены контекстная реклама раскрутка сайта способы раскрутки интернет магазина книга seo искусство раскрутки сайтов раскрутка ютуб рф отзывы Карта с указанием филиалов произносит о высочайшем статусе поставщика. Она указывает, что у фирмы всероссийский, а то и интернациональный степень и просторный охват аудитории. Такая диаграмма снимает сходу некотороеколичество возражений, связанных с доверием к поставщику: " Я о вас ничто не знаю ", " Вы компания-однодневка ", " Получу не продукт, а кота в ранце ". Еще один принципиальный причина: почтивсе покупатели из глубинки не рискуют воспрещать продукт в столичных компаниях, но когда выяснят, что имеется филиал вблизи с их населенным пт, успокаиваются и делают покупку. Опыт работы поставщика Есть ниши, где эксперимент ценится на вес золота. Это, кпримеру, все, что касается юриспруденции, бухгалтерских услуг и консалтинга. В этом случае не ориентировать эксперимент равноценно преступлению перед собственным делом. В остальных нишах разрешено не лишь доставить эксперимент работы в голых цифрах, но и представить выгоды для покупателя, кпримеру: • " 2 000 товаров продано – и ни 1-го возврата "; • " При поддержке наших дрелей изготовлено 100 000 отверстий ". fgdgfgdfgdfg

Вы здесь » web » раскрутка сайта


© 2000 - 2018 Сервис форумов «LiFeForums»
Создать форум | Добавить форум в каталог | Домен за 149 руб
Разместить здесь рекламу * Админам форума * Пожаловаться на форум * Политика конфиденциальности